前不久，歐拉黑白貓(參數(shù)|詢價(jià))突然就占據(jù)了各大汽車(chē)網(wǎng)站的頭版。事情是這樣的，歐拉官方在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下發(fā)出公告稱即刻停止接受黑白貓新車(chē)訂單，已經(jīng)下定的車(chē)主會(huì)正常交付。公告發(fā)出之后，論壇、車(chē)友群都炸了鍋。尤其是還沒(méi)有提車(chē)的用戶，相當(dāng)于買(mǎi)了個(gè)停產(chǎn)車(chē)，心理屬實(shí)有點(diǎn)難受，畢竟白花花的票子都花出去了。

在評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友詢問(wèn)為什么突然停止接受訂單，官方也進(jìn)行了解釋稱：由于芯片短缺、零配件供應(yīng)無(wú)法保證生產(chǎn)等諸多原因，導(dǎo)致黑白貓車(chē)型訂單積壓較多，客戶購(gòu)車(chē)周期過(guò)長(zhǎng)，影響客戶體驗(yàn)，為避免給信任歐拉車(chē)型的車(chē)主帶來(lái)更多的不良購(gòu)車(chē)感受，廠家將協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以便更快滿足現(xiàn)有訂單排產(chǎn)計(jì)劃，保證現(xiàn)有訂車(chē)客戶提車(chē)速度及購(gòu)車(chē)?yán)妗?/p>

臨時(shí)停收訂單這事長(zhǎng)城沒(méi)有少干，去年坦克300(參數(shù)|詢價(jià))就出現(xiàn)了兩次停止接受新訂單的情況，理由都是因?yàn)楫a(chǎn)能受限，為保證預(yù)定車(chē)主可以按時(shí)提到新車(chē)，需要暫緩預(yù)定。不過(guò)現(xiàn)在坦克300早已重新開(kāi)放預(yù)定。

這不禁讓人會(huì)想，過(guò)一段時(shí)間的話，歐拉黑白貓會(huì)不會(huì)像坦克300那樣重新復(fù)產(chǎn)呢?不過(guò)從目前市場(chǎng)大背景和歐拉品牌發(fā)展方向來(lái)看，這種情況發(fā)生的概率比較小，情況也和坦克300不一樣。

從市場(chǎng)背景來(lái)看，今年新能源汽車(chē)補(bǔ)貼退坡，已經(jīng)不止一家車(chē)企表示需要提升售價(jià)來(lái)保證收支平衡。同時(shí)受疫情影響，鋰電池原材料升價(jià)和半導(dǎo)體芯片短缺在短時(shí)間內(nèi)還不能完全解決。

而從市場(chǎng)策略上面，黑白貓似乎可以“功成身退”了。長(zhǎng)城汽車(chē)在2018年推出歐拉新能源品牌，經(jīng)歷了三年時(shí)間的發(fā)展，在市面上已經(jīng)頗具成效，已經(jīng)獲得了一部分市場(chǎng)份額。而之所以可以達(dá)成該項(xiàng)成就，更多是依靠黑白貓初期的滲透和口碑傳播。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年黑白貓累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到8.8萬(wàn)輛，占到整個(gè)品牌銷(xiāo)量的65%。由此可見(jiàn)，歐拉品牌能有今天，黑白貓應(yīng)該記一等功。

那為什么長(zhǎng)城歐拉會(huì)主動(dòng)把這兩顆“搖錢(qián)樹(shù)”砍了，主動(dòng)選擇停產(chǎn)呢?

這就不得不提及歐拉另一款產(chǎn)品好貓了，好貓官方定價(jià)為10.39-14.39萬(wàn)元，從價(jià)格來(lái)看，好貓的售價(jià)都要比黑白貓要高，不過(guò)從銷(xiāo)量來(lái)看，消費(fèi)者似乎對(duì)這款車(chē)的接受度在逐漸走高。通過(guò)觀察每月銷(xiāo)量就可以得知，近兩個(gè)月好貓的銷(xiāo)量都能維持在一萬(wàn)輛左右，風(fēng)頭甚至已經(jīng)蓋過(guò)隔壁的黑白貓。

另外從品牌發(fā)展規(guī)劃來(lái)看，歐拉也意識(shí)到低端入門(mén)電動(dòng)車(chē)更多是一張入場(chǎng)的門(mén)票，相當(dāng)于玩游戲時(shí)早期的裝備，隨著電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)壯大，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小。一味執(zhí)著于低價(jià)電動(dòng)車(chē)只會(huì)讓自己的生存空間變小。此前，歐拉品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理余飛在接受媒體采訪時(shí)表示：未來(lái)歐拉品牌主要聚焦在10-20萬(wàn)元的市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)向20萬(wàn)元以上的價(jià)格區(qū)間進(jìn)攻。

今年歐拉品牌已經(jīng)在工信部申報(bào)了多款全新車(chē)型了，這里面包括閃電貓、芭蕾貓、朋克貓，預(yù)計(jì)這幾款車(chē)型售價(jià)都會(huì)在15-20萬(wàn)元之間。

總結(jié)

放棄黑白貓雖然是一個(gè)困難的決定，但這對(duì)于歐拉品牌的發(fā)展是起到正向作用的。一直惦記著過(guò)去的輝煌不撒手，最終傷害的還是自己。與其變成累贅，倒不如在最輝煌的時(shí)候放棄，起碼在面子上給人更好的印象。

關(guān)鍵詞： 功成身退 訂單排產(chǎn) 停收訂單 長(zhǎng)城歐拉