Tech星球（微信ID：tech618）

文| 陳橋輝

(資料圖片)

封面來源| 圖蟲創(chuàng)意

網文行業(yè)的下半場，或許正出現(xiàn)轉折點。

近日，Tech星球獨家獲悉，閱文集團副總裁黃琰通過個人的微信朋友圈，表達了對起點讀書“網文填坑節(jié)”圓滿收官的祝賀，其中關鍵提到了起點讀書2022年的日活躍用戶數(shù)據(jù)：今年，起點讀書App創(chuàng)下成立以來的日活躍用戶數(shù)歷史新高，同比去年增長80%。

據(jù)悉，起點讀書2022年連續(xù)進行了品牌升級和反盜升級等系列舉措，實現(xiàn)老用戶回流和新用戶轉化。資料顯示，“網文填坑節(jié)”一場活動吸引了超7000萬用戶參與并貢獻了破億閱讀量。

從起點的數(shù)據(jù)上投射出，網文的付費模式在互聯(lián)網企業(yè)集體降本增效之下顯現(xiàn)出了更多韌性。

01

付費網文再獲“主角光環(huán)”

國內網文市場的進化長跑中，商業(yè)模式一直是爭論的焦點。

起先是起點讀書開創(chuàng)推出網文付費模式，發(fā)明了付費訂閱、打賞等變現(xiàn)手段，涌現(xiàn)出唐家三少、貓膩、愛潛水的烏賊等知名網絡作家，并產生了像《斗羅大陸》《慶余年》《詭秘之主》等一系列經典IP。

后來，隨著七貓、番茄等免費小說的出現(xiàn)，廣告成為了商業(yè)網文的一個重要變現(xiàn)手段。一時間免費模式成為新風向，但是近一年來，有部分免費小說平臺又再次重走付費模式的路子。

Tech星球注意到，七貓小說和番茄小說已經在APP內加入VIP包月服務，包括小說閱讀和聽書無廣告的權益，另外，番茄小說更是在去年一口氣推出了十余款付費小說應用，并且在作者的番茄小說后臺，劃分出付費收入。

免費小說產品中加入付費模式，不僅僅是為了豐富服務生態(tài)，實際上也面臨著成本、內容投入的降本增效等原因。

要知道，免費小說的競爭也格外激烈，頭部平臺的補貼和買量的投入非常大。根據(jù)AppGrowing所追蹤到的投放數(shù)據(jù)顯示，2022年1-5月閱讀類應用推廣排行總榜上，七貓免費小說、番茄暢聽和書旗小說占據(jù)了前三席，這還不算免費小說產品對網賺玩法的補貼。

對平臺而言，短期還能堅持，但長期來看，這種燒錢的辦法還是較難持續(xù)。一旦平臺長期通過廣告投放來實現(xiàn)流量變現(xiàn)，隨著時間的推移，流量變現(xiàn)的邊際效用變弱后，就讓目前的頭部免費小說平臺陷入了惡性競爭。

當然，如今廣告主的日子也并不好過，廣告主紛紛選擇節(jié)衣縮食。CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月廣告市場同比減少10.7%，免費小說平臺將面臨著廣告變現(xiàn)上的壓力。

此外，隨著下游長視頻等平臺傳遞而來的“降本增效”，也讓普通網文的IP商業(yè)化難度加劇，原因在于長視頻平臺更加注重精品IP版權的采購，目光會更聚焦優(yōu)質的網文IP。

今年年初，愛奇藝首席內容官王曉暉就發(fā)展方向提出“四個放棄”：“放棄單純迎合向的內容，放棄懸浮向的內容，放棄明顯賠錢的內容，放棄沒有創(chuàng)新的內容?！睂τ诿赓M小說而言，眾所周知，其短板之一就是IP孵化難。而付費小說能夠出更多的精品，精品能轉化為好的IP，為二次創(chuàng)作或影視化做準備。

在這種商業(yè)模式的驅動下，除了唐家三少、Priest、貓膩等成名已久的網文大神外，也有像老鷹吃小雞、陳詞懶調、飛天魚等的新生代作家的接連嶄露頭角。而像愛奇藝歷史熱度值TOP3的電視劇《贅婿》《蒼蘭訣》《卿卿日常》都是網文IP改編，且原著都是出自起點、晉江這樣的付費小說平臺。

02

付費為核心，自有渠道成重點

網文下半場的競爭不僅僅是局限于模式之爭，優(yōu)質內容是核心。對于閱讀品質要求較高的用戶，往往是付費平臺的忠實用戶。

而付費賽道的玩家們?yōu)椴粩嗵岣哂脩糁艺\度，會更加重視內容 “人無我有”的差異化。如晉江文學的網文多以女性言情見長，起點讀書的網文更多是男性受眾，微信讀書則多以出版經典內容為主。

各個付費平臺在強調內容差異化，不斷深耕自有渠道的同時，與外部渠道的合作也更加講效率。

多家出版機構向Tech星球透露，此前閱文不僅向微信讀書提供網文內容，也會提供出版內容，但近半年二者的合作內容發(fā)生著明顯變化。一位圖書出版從業(yè)者稱，“我們之前會通過和閱文簽約，分發(fā)到微信讀書、起點、QQ閱讀等渠道，但現(xiàn)在是直接跟微信讀書合作?！蓖瑫r，消息人士透露，閱文和微信讀書在電子出版的合作確實在減少，畢竟二者內容定位不同，閱文的網文基因更深厚，所以和微信讀書聚焦在網文內容方面的合作是理所當然的事情，而且也能進一步優(yōu)化提升合作效率。

同樣地，書旗小說在外部渠道合作方面也是如此，通過其在內容和渠道上的一體化發(fā)展策略，推出的IP授權“一口價”模式，將優(yōu)質作品用最短的時間，從文字推向影視。

在效率優(yōu)化之后，網文小說平臺獲得更多的流量入口和IP改編機會，作者的收入也能進一步提升，而讀者也能夠看到更多的精品內容和IP衍生作品，這意味著平臺、作者、讀者三方都能各自獲得更好的結果。

03

付費網文下的商業(yè)價值空間

網文免費模式從2018年發(fā)展至今4年，一直面臨著爽文同質化的問題， 4年中鮮有耳熟能詳?shù)腎P，而網文付費模式卻能帶動各種各樣的IP進行商業(yè)上的拓展。

在這些獨特優(yōu)勢下，付費網文平臺開始向IP孵化模式轉變。付費閱讀的未來不僅在內容也在產品IP孵化模式的創(chuàng)新中。目前，除了影視改編外，精品IP的改編出現(xiàn)在手辦周邊、動漫、游戲、聽書等方面上，類似《斗羅大陸》《花千骨》這些IP開發(fā)均已涉獵以上領域?？梢姡W文付費模式下的高IP孵化率正為后續(xù)IP開發(fā)及運營奠定良好基礎。

如今，網文付費也不僅局限于國內，憑借著付費模式的成功，不少國內網文平臺將付費模式帶到海外，培養(yǎng)海外用戶的閱讀習慣，欲復刻國內的成績，如閱文在海外推出閱讀品牌WebNovel，向海外用戶提供了約2600部中文翻譯作品和約42萬部當?shù)卦瓌?chuàng)作品。

據(jù)頭豹研究院預測，到2025年，網文出海的用戶規(guī)模有望達到13.29億人，市場規(guī)模將達到193.35億元。如果能夠在模式和IP開發(fā)上復刻國內的產業(yè)生態(tài)，無疑會進一步提高網文付費在全球市場的商業(yè)開發(fā)價值空間。

隨著付費模式再獲“主角光環(huán)”，網文行業(yè)的劇本顯然將進入下一篇章。

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